핵심만 콕! 원하는 결과를 이끌어내는 협상의 필살기 [링콘]

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학습차시8차시

커리큘럼수업 총 8개, 총 3시간 50분

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■ 협상을 바라보는 관점의 변화
•협상의 개념 정의를 이해하고 중요성을 설명할 수 있으며, 이기는 협상과

성공한 협상의 개념을 알고 협상 지향점을 설명할 수 있다.

•협상에서 관계 증진의 중요성을 설명할 수 있다.

■ 협상의 핵심에 다가가기

•성공적 협상과 목표의 상관 관계를 설명할 수 있다.

•협상 사례를 통해 협상 목표 수립의 효과를 체감할 수 있다.

•협상 진행 과정에서 적절한 대응 전략을 설명할 수 있다.

§효율적 업무 수행과 성과 창출에 필요한 협상력을 습득해야 하는 모든 임직원

§조직 내외부의 이해관계 관리가 잦은 관리자나 실무 담당자

§협상의 핵심 성공원리와 구체적 협상 기술을 이해하여 설명할 수 있다.

§이기는 협상과 성공한 협상의 내용을 협상 업무에 적용할 수 있다.

§정보 파악과 체계적 관리의 중요성을 설명하고, 협상력에 끼치는 영향에 대해 설명할 수 있다.

김부길 소장

•인하대학교 경영대학원, 인천대 박사과정

•두산인프라코어 근무

•KC퍼실리테이션리더십 대표(소장)

•한국액션러닝협회 상임이사

•인하대학교 경영학과 초빙교수

총 8개 ∙ 3시간 50분