휴먼리소스코리아

[2024기업직업훈련카드] 고객의 마음을 움직이는 제안전략

0 (수강평 0개) 수강생 18명

학습차시30차시

커리큘럼수업 총 30개, 총 11시간 16분

수강신청 하러가기

수강생들의 후기

아직 등록된 수강후기가 없습니다

현재 수강생들이 학습을 진행 중인 강의입니다.
실제 수강 완료 후 후기가 순차적으로 등록될 예정입니다.

지금 수강하시면 첫 후기를 남길 수 있어요

과정소개

1. 내외부 고객의 요구사항 및 필요사항을 충족할 수 있는 솔루션을 구성할 수 있다.

2. 설득력 있는 제안서 및 기획서 등을 작성할 수 있다.

학습대상

1. IT 등 기술영업 담당자

2. 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자

3. 제안 영업 담당자

학습목표

1. 내외부 고객의 요구사항 및 필요사항을 충족할 수 있는 솔루션을 구성할 수 있다.

2. 설득력 있는 제안서 및 기획서 등을 작성할 수 있다.

교수소개

-

학습 커리큘럼

총 30개 ∙ 11시간 16분

차시 1. 회사의 전략적 가치를 어필하라
차시 2. 비즈니스의 절반은 장기적인 관계구축이다
차시 3. 시장 선정과 고객 세분화 전략은 한 몸이다
차시 4. 목표 고객을 식별하고 추적하라
차시 5. 사업 목표 이상의 영업 마인드를 탑재하라
차시 6. 고객 발굴 혁신 프로세스와 파이프라인 관리
차시 7. 비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ①
차시 8. 비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ②
차시 9. IT기술영업과 플랫폼의 관계를 파악하라
차시 10. 성공한 IT기업의 플랫폼 비즈니스 전략에서 답을 찾다
차시 11. B2B 브랜드화 솔루션 구성 전략
차시 12. 고객 가치와 회사 수익 극대화를 위한 가격 전략
차시 13. 블로그를 활용한 마케팅 실습
차시 14. SNS를 활용한 마케팅 실습
차시 15. 고객을 움직이는 세일즈 카피
차시 16. 패턴에 맞춰 쓰는 세일즈 카피
차시 17. 제안요청서(RFP) 이해와 분석
차시 18. 제안서 작성의 기초
차시 19. 성공적인 제안서 작성법
차시 20. 좋은 기획서의 조건
차시 21. 성공적인 기획서 작성법 ①
차시 22. 성공적인 기획서 작성법 ②
차시 23. 로지컬 씽킹 프로세스(Process)
차시 24. 메타버스 시대의 디자인 씽킹
차시 25. 디자인 씽킹 프로세스(Process)
차시 26. 제안을 위한 준비 과정
차시 27. 제안서 작성 관리의 실제
차시 28. 제안서 검토와 제출 전략
차시 29. 거절을 Yes로 바꾸는 제안 발표
차시 30. 고객 서비스와 리스크 관리

평가기준

출석: 80%

수료기준 점수: 60점